【保存版】事業を行う上で知っておきたい基本的な広告の反応率！7種類

BtoB・BtoCを問わず、どのような事業でも売上を最大化するために必要なことが「認知の獲得」です。そのため様々な手法で広告を活用することになります。

広告を選ぶに当たり「なんとなく良さそうだから」という理由で選んでいませんか？

流行っているからインスタ広告？
今まで通りポスティング？
とりあえずがむしゃらにテレアポ？

広告とは「企業の利益を再投資する」ことにほかなりません。

この再投資がギャンブルにならないようにするために、一つ一つの広告の特性と選び方を知って、貴社の広報戦略を更に一歩進化させませんか？

この記事では主に使われている広告の特徴や活用方法についてまとめています。

事業を行う上で、どの様に告知するべきか検討する際の参考に御覧ください。

1. ポスティングの活用方法

ポスティングは地域密着型のビジネスに最適な広告手法です。この戦略を最大限に活用するためには、まず配布する地域の人口統計と興味関心を詳細に分析することが重要です。ターゲットとする顧客の日常のルートや興味が集中する場所を特定し、そのエリアに配布を集中させます。また、季節イベントや地域の行事に合わせたタイミングで配布することで、関心度と反応率を高めることができます。ポスティング物のデザインも重要で、一目で内容が理解でき、かつ興味を引くような工夫が求められます。例えば、地域限定の特典や割引クーポンを提供することで、直接的なアクションを促すことが可能です。

ポスティングの反応率を測定するために

特定のプロモーションコードやQRコードを利用し、どの広告がどれだけの反応を生んだかを追跡するシステムを設けることが有効です。

項目	内容
反応率	0.1% - 1%
業務フロー	デザイン作成 → 印刷 → 配布エリア選定 → 配布
メリット	地域密着型のターゲティングが可能
デメリット	高い配布コスト、環境への影響
向いている業界・業種	地域密着型の小売業、サービス業
期間	配布準備から実施まで数週間
予算	数十万円（配布数や地域に依存）

2. 新聞折込の活用方法

新聞折込広告は、特定の地域やターゲット層に対して高いリーチを持つ手法です。この手法を活用する際は、まず配布する新聞の読者層を研究し、自社の商品やサービスが訴求するターゲットと合致しているかを確認することが必要です。折込を行うタイミングも重要で、例えば、週末に家族でショッピングを計画する人が多い場合、金曜日や土曜日の朝刊に折込むことで、より高い反応率を期待できます。また、折込広告のデザインは、新聞のフォーマットに溶け込みつつも、目を引く要素を含むことが重要です。情報の提示方法には工夫が必要で、読者が一目で価値を認識できるよう、クリアでコンパクトなメッセージを心がけましょう。特別なオファーや限定プロモーションを前面に出すことで、読者の行動を促すことが可能です。

新聞折り込みの反応率を測定するために

専用URLやQRコードを掲載し、デジタルでの測定も併用すると良いでしょう。

項目	内容
反応率	0.1% - 1%
業務フロー	広告デザイン → 印刷 → 新聞社との調整 → 折込
メリット	広範囲にリーチ可能、特定の年齢層に効果的
デメリット	コストが高い、若年層のリーチが困難
向いている業界・業種	不動産、小売業
期間	広告の計画から実施まで数週間〜1ヶ月
予算	数十万円〜数百万円

3. テレビCMの活用方法

テレビCMは広範囲にわたるオーディエンスへのアプローチが可能であり、特にブランド認知度を高める上で有効な手段です。この手法を最大限に活かすためには、まず自社のターゲットオーディエンスが最も関心を持ちそうな番組や時間帯を選定することが重要です。ターゲットに合わせたストーリーテリングやメッセージングを心がけ、視聴者の記憶に残りやすい独創的なコンテンツを制作することが求められます。また、CMの効果を最大化するためには、キャンペーン全体と連動させることが重要です。例えば、テレビCMを放映する期間中に、SNSやウェブサイトで関連するコンテンツを配信し、オーディエンスの関心をさらに深めることができます。さらに、スポンサードするイベントや特別プロモーションを通じて、テレビCMでの露出をリアルワールドでの体験につなげることも有効な戦略です。

テレビCMの反応率を測定するために

専用のハッシュタグやキャンペーン専用ページの設置など、デジタルとの組み合わせを利用すると良いでしょう。

項目	内容
反応率	直接的な反応率の計測が難しい
業務フロー	コンセプト開発 → 制作 → 放送局との調整 → 放送
メリット	高いブランド認知度の構築、広範囲にリーチ
デメリット	非常に高コスト、効果の測定が難しい
向いている業界・業種	自動車、消費財
期間	制作から放送まで数ヶ月
予算	数百万円〜数十億円

4. SNS広告の活用方法

SNS広告はターゲットオーディエンスに対して高度なカスタマイズを可能とし、効率的なリーチとエンゲージメントを実現します。この戦略を効果的に活用するためには、まず、ターゲットとするオーディエンスの詳細なプロファイルを作成することが重要です。FacebookやInstagramへ広告を出向するMeta広告を筆頭に、LINE広告やX広告なども年齢、性別、興味・関心、地域など、細かなデータを元にセグメントを作ることができ、それぞれに合わせた広告コンテンツを設計することができます。また、A/Bテストを活用し、異なる広告文、画像、ターゲティングを試して最も反応の良い組み合わせを見つけ出します。エンゲージメントを高めるためには、視覚的に魅力的で、共感や行動を促すメッセージが重要です。インフルエンサーとのコラボレーションを通じて、自然な形で製品やサービスを紹介することも、信頼性とリーチを同時に高める手段となります。

SNS広告の反応率を測定するために

キャンペーンの成果を定期的に分析し、反応率やコンバージョン、エンゲージメントのデータを基に、戦略を継続的に最適化することが成功の鍵です。

項目	内容
反応率	0.5% - 2%
業務フロー	ターゲット設定 → 広告作成 → 配信設定 → 分析・最適化
メリット	細かいターゲティング、低予算から開始可能
デメリット	高競争、広告疲労のリスク
向いている業界・業種	Eコマース、テクノロジー
期間	短期間から長期間まで柔軟
予算	数万円から数百万円

5. リスティング広告の活用方法

リスティング広告は、検索エンジン上での目に見えるプレゼンスを確保し、検索意図に基づくターゲティングを可能とします。この手法を効果的に活用するためには、まず、ビジネスにとって最も価値の高いキーワードを特定し、それらに関連する広告キャンペーンを構築します。競争が激しいキーワードではなく、ニッチで特定の検索意図にマッチするロングテールキーワードを利用することで、コストパフォーマンスを高めることができます。広告のコピーは、明確で説得力があり、ユーザーの検索クエリに直接対応するものであるべきです。ランディングページは、広告のメッセージと密接に連動し、訪問者に対して明確な行動を促す内容であることが重要です。

リスティング広告の反応率を測定するために

キャンペーンのパフォーマンスを定期的に分析し、クリックスルーレートやコンバージョン率などの重要な指標を基に、キャンペーンを継続的に最適化します。また、地域やデバイス、時間帯によるターゲティング設定を微調整することで、広告の効率をさらに高めることができます。

項目	内容
反応率	1% - 5%
業務フロー	キーワード選定 → 広告文作成 → 入札設定 → 分析・最適化
メリット	高い意図性を持ったユーザーにリーチ、成果に基づく支払い
デメリット	競争が激しいキーワードは高コスト
向いている業界・業種	任意の業界、特にオンラインサービスやEコマース
期間	短期間から長期間まで柔軟
予算	数万円から数百万円

6. テレアポの活用方法

テレアポは、直接的なアプローチで潜在顧客にリーチする古典的な手法ですが、現代でも有効に機能します。この手法を効果的に活用するためには、まず、ターゲットとなる顧客リストの精度を高めることが重要です。業界、企業規模、地域、以前の購買行動などに基づいてリストを細分化し、アプローチする顧客を特定します。次に、スクリプトの準備が必要ですが、これはあくまでガイドラインとして利用し、会話は柔軟に対応できるようにします。信頼関係の構築を最優先とし、聞き手のニーズや関心に耳を傾けることが重要です。効果的なテレアポでは、具体的な問題解決や価値提供を提示し、相手の関心を引きます。また、拒否された場合でも、丁寧な対応を心がけることで、長期的な関係構築の土台を築くことができます。

テレアポの反応率を測定するために

効果測定としては、通話数、アポイントの設定数、成約率などを追跡し、継続的に改善策を模索します。トレーニングとフィードバックを定期的に行い、テレアポの質を高めることも重要です。

項目	内容
反応率	1% - 10%
業務フロー	リードリスト作成 → スクリプト作成 → コール実施 → フォローアップ
メリット	直接的なフィードバック、高い成約率の可能性
デメリット	手間がかかる、受け取る側に不快感を与えるリスク
向いている業界・業種	B2Bサービス、金融業
期間	継続的な活動が必要
予算	人件費を含めて数十万円から

7. メールマーケティングの活用方法

メールマーケティングは、直接的かつパーソナライズされたコミュニケーションを顧客に提供する強力なツールです。この手法を最大限に活用するためには、まず、高品質なメーリングリストの構築から始めます。オプトイン（同意に基づく登録）方式を採用し、関心のある受信者のみを対象とすることで、エンゲージメントと反応率を高めます。セグメント化を行い、受信者の興味や過去の行動に基づいてメールコンテンツをカスタマイズすることで、メールのパーソナライズを進めることができます。具体的な内容としては、新製品の案内、限定オファー、業界ニュース、ユーザーガイドなど、受信者にとって価値のある情報を提供します。メールのデザインはクリーンで読みやすく、モバイルフレンドリーであることが必須です。

メールマーケティングの反応率を測定するために

キャンペーンの効果を追跡するために、開封率、クリックスルーレート、コンバージョン率などの指標を利用し、継続的に最適化を図ります。受信者からのフィードバックを積極的に求め、メールマーケティング戦略を反復的に改善していくことが重要です。

項目	内容
反応率	開封率20% - 30%、クリック率3% - 5%
業務フロー	リード獲得 → メールコンテンツ作成 → 配信 → 分析・最適化
メリット	高ROI、ターゲットに合わせたパーソナライズが可能
デメリット	スパム扱いされるリスク、オーバーコミュニケーション
向いている業界・業種	任意の業界、特に顧客リストがあるビジネス
期間	短期間から長期間まで柔軟
予算	数万円から（メール配信システムの費用など）

最適な広告はどれか知る方法

適切な広告手法の選択には、明確な目的設定、ターゲットオーディエンスの理解、そして予算の適切な管理が鍵となります。また、データに基づいた意思決定と柔軟な戦略の調整が、長期的な成功には不可欠です。

単体の広告では反応率が低くても、複数の広告をかけ合わせたり、Webとリアルを連動させることでその効果は倍々に増えていきます。

迷う前にご相談ください！

長年広告物の制作を手掛けてきた株式会社SPDでは、お客様の広告手法の検討や運用に関してのご提案を行っております。
制作会社としての総合的な知見から、Web・リアル・動画を問わず最良のプランをご提案致します。

ご検討の際は気軽にお問い合わせください。