看板の設置と計測はどうやって行うの？

常にスマートフォンを見ている現代人は、屋内でも屋外でも頻繁にデジタル広告を目にしています。その一方で、未だに街中には看板広告やダイレクトメールなどの物理的な広告も溢れています。デジタルの世界が広がり続ける今も昔ながらの広告手段が残っているのは、デジタルにはない「実体」の強さがあるからです。

この記事では、アナログ広告にしかできない強みやそれを活かす方法を紹介します。デジタル記事や広告に目が行きがちですが、ぜひアナログ広告の良さと利用方法を知って御社のマーケティングに活かしてください。

アナログ広告にしかできない「3つの強み」

「風景」になり「記憶」に刻まれる

デジタル広告が「点」の接触なら、看板などのアナログ広告は「面」の接触です。毎日通る道にある看板は、無意識のうちに人々の記憶のランドマークとなります。この単純接触効果は、信頼を重視する地元密着型ビジネスにおいて、Web広告以上に強力なブランド資産となります。

「情報の重み」と「信頼感」

実体のある印刷物や巨大な看板は、「ここに確実に存在する企業」という物理的な証拠になります。低コストで誰でも出稿できるWeb広告に比べ、アナログ広告はその「手間とコスト」が見える分、消費者に対する公的信頼感（権威性）を与えます。

「デジタル・デトックス」層へのアプローチ

情報過多から距離を置く層にとって、街の風景や手元に届く質の高いダイレクトメールは、ノイズではなく「発見」として受け入れられます。

継続するためのコスト設計：単発ではなく「資産」と考える

アナログ広告、特に看板の費用対効果を高めるには、初期投資を期間で割る「減価償却」の視点が欠かせません。

製作・設置費用

デザイン、施工、媒体料。

メンテナンス費用

色褪せや照明の補修。

時間軸の考え方

1ヶ月のネット広告に30万円かけるのと、3年間街に立ち続ける看板に100万円かけるのでは、1日あたりのリーチ単価（CPV）において看板が圧倒的に安くなるケースが多くあります。

「見えない効果」を「見える化」する最新の測定術

「アナログは効果が測れない」というのは過去の話です。現代では以下の手法でPDCAを回すことが可能です。

接触可能人数（リーチ数）

交通量調査データやスマートフォンのGPSデータから看板前を通過する人数、年齢や性別は把握することが可能です。

視認率：5～15％程度の人が看板を視認すると言われています。

目標数値算出方法：「通行量×視認率（看板に目が向く確率：5～15％程度）」
この数値を基にペルソナに合わせてどこに看板を設置するかを決めます。

指名検索数・指名流入数（レスポンス数）

看板を見た人がどれだけ動いたかを計測することも可能です。

方法：看板に専用QRコードや検索窓「〇〇で検索」、専用クーポンコードを設置することで、具体的な数値を把握することができます。

目標数値：通行料の来店率の計測0.01％～0.1％程度が反応すればアナログ看板としては成功の部類に入ると言われています。

来店・成約率の「前後比較」

看板を設置する前と後でどれくらい新規来客数を増えたか比較することで把握できます。そのため、設置前からデータを取っておく必要があります。できれば、季節の変化に影響を受けるため１年間のデータがあると良いです。

方法：スマートフォンのGPSログから看板周辺を通過したユーザーを特定し、その後来店したかどうかも追うことができます。その他、「何を見てきましたか？」と新規のお客様にアンケートを取ると良いです。

PDCAを回すための「期間」

看板は設置コストがかかるため、Web広告のような数日単位の変更は現実的ではありません。行えるスパンは下記のようになります。

フェーズ	期間	実施内容
P（計画）	2週間～1ヶ月	ターゲットの行動動線調査、場所の選定、KPI設定。
D（実施）	最低3ヵ月	設置。看板は「単純接触効果」を狙うため、短期では判断しません。
C（評価）	1ヶ月毎	月次で検索数やクーポン利用、QRアクセス数を確認。
A（改善）	半年～1年間	蓄積されたデータに基づき、「デザイン変更」または「撤去・移転」を判断。

具体的な改善のチェックリスト

「広告を見てすぐ買う」とは人はなりません。消費者の心の動きはAIDMA（アイドマ）の法則があると言われています。
・Attention（注意）
・Interest（関心）
・Desire（欲求）
・Memory（記憶）
・Action（行動）

数値が目標に届かなかった場合、このAIDMAの法則に則って以下のは3つの点を見直して見てください。

視認性の欠如

文字が小さ過ぎないか？周囲の景色に埋もれていないか？（看板のAttentionの欠如）

オファーの魅力不足

検索したり店に寄ったりする「メリット」が明確か？（看板のDesireの欠如）

導線の断絶

看板を見てからお店に行くまでの道順が分かりやすいか？（看板のActionの欠如）

看板のデザインをいきなり変えるのはコストがかかるため、最初は「スマホ広告（ジオターゲティング）」を併用することもできます。看板の周辺100m以内にいる人のスマホに同じデザインの広告を出し、クリック率を測定することで、看板のデザインそのものの良し悪しをテストできます。

これからの広告は「アナログかデジタルか」という二者択一ではありません。「アナログで信頼を獲得し、デジタルで行動へ繋げる」という、相互補完の設計（OMO：Online Merges with Offline）が求められています。

株式会社SPD様が提案する「心に残るデザイン」が、街の風景を作り、かつデータに基づいた確かな成果を生む。そのハイブリッドなアプローチこそが、クライアントのビジネスを一段上のステージへ引き上げるはずです。